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拼多多年货节“拼”出新年俗

整体订单同比增长260%,农货订单超2亿,新模式推动“三农”求新解
2020-01-22 02:15:17 来源:《体育在线亚搏官网》 

□ 梁畅水 司倩

2019年12月20日~2019年1月15日拼多多年货节期间,仅活动商家的农(副)产品订单总量即超过2.1亿单。为满足消费者对品质年货的需求,拼多多倾斜百亿补贴、万人团等资源力推品质年货。拼多多年货节负责人称“真心、德芙等休闲食品、各产区的优质地标农货等位列今年最受欢迎农产年货,品质农产品成为‘2020年春节年货升级’的突出现象”。

整体上,一二线城市的农产品年货订单仍高达近7成,智利车厘子等进口水果在低线市场同比增幅逾400%。部分乡村地区,家用取暖器扫地机器人、智能电视等的需求增速,超过了一二线。“区域与城乡消费趋同明显,‘农产品进城,工业品下乡’的强对流趋势持续扩展。”拼多多年货节负责人称。

“拼”出实惠年

拼多多大促数据显示,有趣便捷的年货集市、百亿补贴与40亿红包的超级实惠,激发了超4亿人参与持续27天的年货节,越来越多消费者选择一站式“备齐年货”。

“拼多多用户的主流消费心理,是希翼既实惠,东西又不错。”拼多多年货节负责人先容称,百亿补贴瞄准必备品质年货持续推出万人团,“很大程度上解决了这个痒点”。

年货节期间,高质平价的米面粮油等必备品热销,“洋货”也扮演着重要角色,进口车厘子成为消费热点。为保障优质原产地货源,拼多多与智利水果协会达成了战略合作,对接产地果园直供。

“今年车厘子消费迅速在向低线市场渗透扩散,年货节期间平均增长超过300%,不少四五线城市的增速甚至远超北上广。”拼多多年货节负责人举例称,辽宁省朝阳市的一个小村庄一下拼购了几十箱智利车厘子。下单人群中,7成村民没吃过车厘子,几层保温,下单三天就送到。

一位购买者表示,“比去超市买更方便和便宜,要不是有百亿补贴,舍不得买”。数据显示,年货节期间拼多多智利车厘子的订单量高达130万单。依托拼多多的“超短链”,2019年拼多多购买3次以上农产品的用户,人均水果消费已达127斤,接近两倍于国民平均水平。

在浙江一个村子,几十位村民一起拼百亿补贴的贵州茅台,准备过个“不会上头”的热闹年。“跟传统搜索式电商不同,拼多多注重人际分享,有24%以上的人买到了自己以前从没消费过的东西。”年货节负责人说。

“拼”出融合年

“丹东大草莓、甘肃天水苹果,广东、江浙一带的消费排在最前列,浙江的金华火腿,四川的不知火丑柑,反而在河南、山东等地卖得很好”,拼多多年货节负责人分析,中国地理条件差异大,各地的特色农产品多,以前受限于传统销售渠道,市场呈区域分割状分布,“今年完全改变了,东南西北的特色农货,几乎都在快速辐射到全国市场。”

以前一到冬天,很多传统电商平台的商家都不愿往东北发水果,入冬后室外温度最低能到零下20°,怕冻坏。“算起账来,往这些地方发的成本要高不少,多几层包装,物料、人工都是钱。不过,培育了更广大的市场,用户的广度和消费深度都会增加”,拼多多年货节负责人如此鼓励商家。

拼多多数据显示,丹东草莓2019年的订单数同比增长了668%,四川不知火丑柑同比增长480%,百香果、雪莲果等南方水果在北方也大受欢迎,更是拼出了一个全国性的大产业。12月20日后,云南文山的雪莲果“多多农园”14天即卖出30吨,每斤的网销收益,要比线下高出一倍,拼多多“新农商”机制扶贫,已开始初步彰显实际效果。

年货节期间,代表工业品下行的“苹果下乡”与代表农产品上行的“苹果进城”,继续刮出猛烈的城乡消费强对流。在百亿补贴的推动下,苹果、HUAWEI、小米分列智能手机前三位,与戴森系列、美的空调、格兰仕微波炉、JVC智能电视与品牌智能音箱、长虹家用取暖器等一起,持续提升“下乡”速度。以家卫士扫地机为代表的一大批“拼品牌”,在低线市场的年货节销售额,比一二线城市高出大约10%,正以“高质平价”推动“国潮”扎根广阔的内需市场。

不同区域、城乡之间的信息、渠道等消费鸿沟正在迅速拉平。“‘普惠’不仅指价格实惠,也要推动更多好产品触达尽量多的潜在消费者”,拼多多年货节负责人认为,春节消费强劲,5亿消费者多半都愿多花时间挑选和分享好年货,是一次极好的发挥平台调节功能,推动品牌国货、特色品质农产品普及内需大市场的好机会。

“拼”出创新年

“每天都接近双十一的销售额”,真心食品的电商负责人张辉忙得几乎没有休息时间。他们双十一当天销售额为250万,年货节期间,客单价增长2倍多,最高单天达到200万,总销售额直奔3000万而去。每天光瓜子就售出超10万斤,超过200亩葵园一年的产量。

“真心”是拼多多第一批开通直播的头部商家,年货节期间平均每天直播10小时,通过直播日销约17万元。作为拥有20年品牌历史的徽派炒货代表,“真心”在新电商平台上的转型,为农货老品牌升级树立了一个典范。

2019年,拼多多超过10万+的农货单品高达1500种,同比2018年增长近230%。“农产品的标准化比较难,不容易形成品牌,但成群结队的超级单品,恰恰是孕育农产品品牌的沃土。在这个基础上,平台将通过‘品牌实验室’和产业链前端改造计划,挑选和培育一批基于特色农产区的农产品品牌。”拼多多农业农村研究院常务副院长韩东原表示,通过云端对供需两端同步进行“归零为整”的智能匹配对接,不仅能同时造福分散小农和消费者,更可能针对我国“大国小农”的现状,探索出一条可行的独特三农道路。

[责任编辑:尹超]

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