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电商助企业“转危为机”

2020-06-10 10:39:08 来源:《体育在线亚搏官网》 

□ 司倩

“我的父辈是做海鲜批发的,拥有线下十几年销售经验。2016年,大家投入3000万元,进了一批鲅鱼水饺,铺设线下渠道,却没卖出去多少,最后形成300吨库存。此时,拼多多的店小二找来,说可以跟顺丰合作建前置仓,使用可回收的快递箱,包上冰块送到消费者家,没想到300吨全部卖光。”海鲜店经营者王广涛先容说。

据了解,王广涛很早就开始尝试生鲜电商,2016年将生鲜入驻电商平台,他当成实验性质的合作来推进,没想到却让他在电商红海的背景下,转向生鲜蓝海领域,快速“脱颖而出”。通过电商,创造去年全年销售额1.3亿的“战绩”,其中海鲜贡献了一半。包括优零叔叔、德盛利、彦伯在内,他创办了近10个生鲜品牌。

王广涛指出,“以前,进价4元1斤的带鱼,超市至少卖8元才能赚钱,因为每个环节都要加价,进驻卖场需要费用,再加上场地费甚至人情费等,根本无法实现低价。现在我卖6元1斤包邮,还能挣到钱”。的确,电商的快速发展,砍掉了大量中间环节,实现了“好货不贵”。

此前,电商对于居民来说,带来的是便捷和实惠,对于商户来说,带来的是降本增收。新冠疫情的暴发,对于居民来说,保障了生活物资的供应,对于企业来说,提供了“生存”的机会。

近日,国务院总理李总理在《政府工作报告》中指出,“电商网购、在线服务等新业态在抗疫中发挥了重要作用,要继续出台支撑政策,全面推进‘互联网+’,打造数字经济新优势。”

在疫情期间,电商在保民生、稳经济方面的价值不言而喻,有效保障民生物资能够及时到达消费者手中,出色地完成保民生任务。不少传统企业也借助新电商成功转危为机。

张裕集团有限企业总经理孙健指出,以前谈到“数字化转型”是锦上添花,而现在关系到企业生存。

受疫情影响,红酒市场全面进入不转型则亏损的困难期。2020年第一季度,国产红酒企业总利润仅有100万元,而张裕集团一家的利润就有2.33亿元。

第一季度,在大量中国红酒企业处于严重亏损状态的同时,早早布局电商平台并转型的张裕集团抓住机遇,将市场份额成功从2019年35%增长到了42%。

对于新电商对张裕集团的贡献,孙健总结说,“以拼多多为例,拥有零佣金、营销流量成本低等优势,大家可以通过各种办法让利,重新培育消费者,还可以给品牌商更多试错空间。”

不少传统企业通过电商实现转型,最终“转危为机”,实现增收,但外贸企业却无法松懈,难上加上。据中国海关统计,我国货物贸易出口总额3.33万亿元,同比下降11.4%。活下去成了不少外贸企业的核心主题。

不过,这样的困境对于来自福建泉州的赖水清来说已经成为“过去式”,她靠着在新电商平台上不断拓展国内市场,成功突围。例如,赖水清在拼多多的店铺已经累计销售超过40万件家居产品,从一家濒临崩溃的外贸型企业成功转型成为主打内需市场的家居品牌。

赖水清通过新电商平台的用户画像、大数据聚类分析等技术手段,真正了解了自己的消费群体,以及摸清了他们的偏好,设计主打性价比的小型家具产品,多功能衣架、简易鞋架、折叠桌、厨用储物柜等一批产品上架销售,获得消费者青睐。

笔者认为,赖水清的成功突围得益于她果断抓住新电商和直播的红利,找准核心消费群体,积累消费者数据,快速迭代、柔性化生产满足消费者需求;还得益于以数据驱动生产的方式,增加生产确定性、降低生产成本,打造高性价比品牌。

此外,新电商也成为外贸企业转战“内需”市场,并迅速打开局面的助推器。

[责任编辑:尹超]

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